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□陳亦權

著名華人管理大師余世維年輕時，曾在美國佛羅里達州的一個家具廠里做推銷員，因為個人銷售業績總是名列公司第一，他很快就被任命為一個業務團隊的主任。

他這么優秀，誰都認為他帶的團隊一定也會特別優秀，可沒想到幾個月后，除了余世維本人依舊是公司第一之外，他團隊的總業績反而降低了不少，為什么會這樣呢？有一次，余世維到車間去反饋客戶意見，他看見一個工人正在用銼刀銼著一面圓形鋸上的鋸齒，而每次銼到那些長鋸齒時，他就特別用力，非要把長鋸齒給挫均勻不可，余世維不解地問那工人說：“你為什么特別和那些長鋸齒過不去呢？”

為了讓余世維明白，那工人拿出了兩把圓鋸分別裝到機器上，其中一把上有兩個長鋸齒，另一把則鋸齒均勻。當他在那臺鋸齒均勻的機器上鋸木頭時，聲音平穩，速度也快，而在鋸齒長短不一的機器上鋸木頭時，不僅聲音刺耳，木頭也強烈地抖動起來，甚至好幾次卡住無法轉動。那工人演示完了以后笑笑說：“要順利鋸斷一塊木頭，必須是每一個鋸齒相互合作，讓每一個鋸齒都能出到力，那一兩個最長的鋸齒，看上去最鋒利顯眼，但卻打亂了那種協作關系，從而使整把鋸都失去了力量。”

這番話讓余世維幡然醒悟：“自己不正是那個最長的鋸齒嗎？一個團隊的業績僅靠自己一個人又怎么行呢？更何況一個人的超高業績反而打擊了別人的積極性，團隊業績又怎么能上去呢？”從此，余世維再也不把工作重心放在個人業績上，而是盡能力把自己的心得和經驗傳授給其他隊員，使全體隊員的推銷技巧和水平都得到提高。這樣一來，他個人的業績雖然有所下降，但整個團隊的業績卻直線上升了。

不做最長的鋸齒，不是說要刻意埋沒自己的才華，而是指在整個集體運作中要注意相互協作，避免整個集體的力量因為某一兩個人的英雄主義而被減弱。