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□陳亦權

19世紀初，德國有個名叫羅伯特·舒曼的音樂家，他非常擅長演奏鋼琴，不過他從不接受任何演出邀請，因為他擔心自己的技藝會被人偷學。

后來，萊比錫音樂學院的校長赫姆斯先生聽說了舒曼的音樂才華，就想將他聘請到學校來任教，但怎樣才能說服舒曼呢？赫姆斯先生想到了一個好辦法，他準備了一盆名貴的紫羅蘭，然后在花盆上蓋了一塊大黑布。赫姆斯先生帶著那盆紫羅蘭來到了舒曼家，他對舒曼說：“舒曼先生，我想邀請你來萊比錫音樂學院任教，但我知道你一定不會接受的。”舒曼不屑地說：“既然如此，那你就快離開吧！”赫姆斯先生還是微微一笑說：“我此行不是為了邀請，而是想把這盆名貴的紫羅蘭送給你，不過這種花只有蓋著黑布才能開出漂亮的花，所以你一定不能把黑布掀開。”

舒曼還沒見過這么奇特的花，就饒有興趣地收下了。一周后，赫姆斯先生再次來到了舒曼家，他想要和舒曼一起賞花，可當他們掀開黑布的時候，發現那棵紫羅蘭已經完全蔫死了。舒曼不悅地問赫姆斯先生說：“你不是說它會開出特別漂亮的花嗎？我就覺得這太不可思議了，再名貴的花也不能蓋在黑布下呀！”赫姆斯先生哈哈一笑說：“可是你又為什么要把你的音樂才華蓋在黑布下面呢？”

舒曼這才明白了赫姆斯先生的真正用意，他最終答應了赫姆斯先生的聘請，進入了萊比錫音樂學院任教，還培養出了很多優秀的好學生。有時候，最能打動人的說服不是婆婆媽媽地說個不停，而是想辦法讓對方自己說出你心中想說的話，那樣說服起別人往往事半功倍。