一人富了不算富 全村人富了才是富
——記城廂區政協委員、常太鎮渡里村駐滬商會會長陳金爛
一個山區小村，全村人口只有1800人，卻有1500多人在上海從事食品、服務、建筑、房地產等第二、第三產業，年產值近5億元，成了遠近聞名的“明星村”，這不僅要靠那些洗腳離田出山的村民們的辛勤勞動，更要靠該村成立的駐滬商會及其帶頭人，這個村就是城廂區常太鎮渡里村，這個人就是商會會長陳金爛。
窮則思變 走出大山圖發展
渡里村位于城廂區常太鎮西北部，翻過后山險惡的崎頭嶺便是仙游縣游洋鎮，可直達福州永泰、三明尤溪，是古代莆田沿海通往閩中地區的一條重要官道，世世代代的渡里人靠挑鹽到閩中山里換杉木、竹制品的苦力錢，生活異常艱辛。所以，一條扁擔、一支鋤頭是村里青年人養家糊口的“武器”。特別是我市大水缸——東圳水庫建成使用后，該村原來不多的農田耕地三分之二在淹沒區內，失地的村民們的生活更加 困難，到上世紀八十年代，全村人均收入低于常太這個省級貧困鄉的水平。
然而，窮則思變。從上世紀八十年代初開始，頭腦活絡的陳金爛憑著渡里人傳統的“方糕”制作手藝活，與鄉親吳金芳、吳永華、韓長興等，率先大膽洗腳離田，走出山門。他們首先以家庭作坊形式，采取了夫妻店、父子兵、兄弟檔等靈活經營方式，“船小好掉頭”地輾轉奔赴全國各地為人加工獨具風味特色的渡里糕點產品， 解決了家庭的“溫飽工程”。
首次進入市場，由農民轉化為商人，渡里人沒有充足的資本，沒有現成的經驗，為減少市場風險。具有一定市場經濟意識的陳金爛與先發展起來的一些鄉親合計，首先引導親戚好友以市場競爭比較薄弱的一個鄉鎮為定點，通過周邊的批發店或零售店的銷售網絡，推銷物美價廉的渡里方糕。或通過銷售網絡不斷地更新風味、改良品種，或及時地更換銷售地點開拓新市場。經過十多年的經驗積累和市場拓展，以鄉下作為市場的村民也實行了經營的“戰略轉移”，村民從農村“包圍”上海、天津、廣州等大城市，品種從單一的方糕生產，發展到面包、蛋糕、月餅、中國式中西糕點、重慶雞公堡等深加工食品，陳金爛等人總是先人一步把糕點食品做得風生水起，渡里村因此而成了遠近聞名的糕點專業“明星村”。
富而存仁 抱團打拼謀突圍
隨著我國改革開放不斷深入，市場經濟不斷放開，食品生產也面臨著激烈的競爭局面。富有親和力的陳金爛，以戰略的眼光看待渡里人在強手如林競爭中，如何長期勇立潮頭這個問題。便與那些先人一步“吃螃蟹”的吳金芳、吳永華、韓長興等人，又一次分析形勢，為村民們謀局下階段的發展。最后以合資或合作的方式，把渡里人分散在各地的小作坊轉為股份制食品公司，實行所有權與經營權分離、按勞分配與按股分紅相結合、技術承包與業務提成統籌兼顧的抱團發展模式，在新形勢下，為渡里人的食品業再發展提供了機會。
對于渡里村人抱團發展模式，帶有山里人那份淳樸的陳金爛感慨地說：“渡里村有個好的傳統，那就是lsquo;一人富了不算富，全村人富了才算富rsquo;。所以，自村里第一個走出來闖天下的人開始，實行了親帶親、親帶友、友帶親、友帶友的方式，到目前，全村有95%的人在外發展，憑著就是村民們lsquo;扶上馬，帶一程rsquo;的幫扶互助、精誠合作的精神，所以，村民們無論做哪一行業，在技術、信息、銷售等方面，實行公司之間、行業之間、個人之間的資源共享，互通有無。一些村民甚至采取了抱團連鎖經營的方式，在一些大城市繁華地帶開設食品加工銷售連鎖店，實行統一管理、統一生產、統一標準、統一品牌、統一價格，使企業利潤呈幾何式發展。”
有一首歌詞說得好：“一雙筷子輕輕被折斷，十雙筷子緊緊抱成團；一個掌巴拍不響，十個巴掌震天吼hellip;hellip;”嘗到抱團發展的甜頭后，村民們紛紛仿效抱團經營的模式。截止目前，已有70家村民在上海建成了現烤現賣的規范化面包房；十幾家村民則在寧波、杭州市建起了健康、時尚的食品房；韓長興等村民則靠實力，參與公開招投標，取得昆明等高校的食品經營權。村民韓光煉以武漢為創業基地，專攻糕點深加工，他高薪聘請技術人員對傳統的渡里方糕進行創新，為以常太鎮為中心、輻射到周邊的游洋、鐘山、華亭、白沙等我市山區的食品業發展吹起一股春風。
商會如家 凝聚人心展宏圖
為了溝通信息、切蹉技術、團結村民、發展商業，渡里村民與時俱進地在全國各地成立了同鄉會或商會。全村共有1500多人在上海從事第二、第三產業發展，商會也應運、應勢而生。處事公正、遇事擔當的陳金爛理所當然地被在滬鄉親一致推為渡里商會駐滬分會會長。
當上會長后的陳金爛覺得肩上的擔子更重了。他不但無償地騰出兩間在閔行區延長路黃金地段的房間，作為商會和中共城廂區駐滬黨支部的辦公及活動場所，給城廂區在滬流動黨員和渡里在滬鄉親提供聚焦鄉情、共享信息的地方。同時，陳金爛每季度還委托一些龍頭企業召集各地村民進行定期的新技術、新工藝培訓。在短短數年時間，使渡里的食品生產品種由方糕發展到蛋黃派、面包、雞公堡等，品種不斷增加，產業日趨完善。
當然，常懷一顆感恩的心的陳金爛會長對近年來渡里人的大發展，十分感謝莆田市農商行自2006年以來一直為渡里人提供小額信用貸款，使渡里村的村級經濟有飛躍發展。他說：“遇到村民圖發展需要資金時，商會出面向他們（莆田農商行）擔保貸款，解決了企業發展lsquo;無米下炊rsquo;的困境，使村民們不但可以做好食品本行業的發展，還有充分的資金拓展到其他領域，并把所涉及的領域的產業不斷做大做強，完成了最初的資金積累而滾動發展，良性互動，形成規模。如今，已發家致富的村民們在上海擁有幾十間食品連鎖店已不再是新鮮事，像吳永華的lsquo;樂rsquo;字號產業，從最初的食品生產起家，到目前已坐擁lsquo;中國式rsquo;麥當勞的lsquo;雞公堡rsquo;數家連鎖店，大型租賃商場及房地產產業。其中需要充裕的資金鏈作為后盾，而背后與銀行（莆田市農商行）的大力支持和商會鼎力擔保分不開的。”
商會如家。在樂善好施的陳金爛雞公堡連鎖店的后廂房兩間辦公室里，分別掛有“中共城廂區駐滬黨支部”和“渡里商會駐滬分會”的牌子，當然，還有許多上至受到商會親力有為而感動的區長，下到曾得到援助后發家致富的莆田鄉親們送來的獎狀、匾額、錦旗、賀信等，琳瑯滿目，相互輝映，從中彰顯出商會親和聚力的作用，更有如家感受。一位昔日剛來滬謀發展的鄉親正好來商會與陳金爛會長商談新租賃大賣場的發展計劃事宜，對于商會的作用及會長的親和力，他感慨萬端地說：“我當時剛來上海跑事業時，是商會調動會員力量幫助我聯誼鄉親、聯通信息，幫扶發展，在這里一住就是一個多月，有如家的感覺。而這個lsquo;家長rsquo;陳金爛也是對我們這些初來滬發展的鄉親，不但無償提供吃住，而且扔下繁忙的生意幫我們調查市場信息、尋找開業位置，我才有今天的事業。他不但對我這樣，對其他來滬鄉親也一視同仁，難怪他一年接待費就要花去30多萬元。話說回來，他是lsquo;福人居福量rsquo;。有了他的慷慨解囊和無私援助的性格，遇到穩賺的生意，鄉親們都愿意來商會與他談生意、共合作， 他的事業如今做得如日中天。”
如家感覺真好！商會正是有陳金爛會長和另外幾位副會長帶動下，發揚著“有錢大家賺，致富相幫帶”的渡里人精神，在農村尋求產業調整中，他們先人一步謀發展，凝聚力量圖發展，抱團成拳再發展，在大上海競爭如林的境地中，才能長期占領著商業制高點！（林文坤 林洪欽 文/圖）
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