□柳月亭
酒場上捆綁,這是一招很有效的策略,但已經被我遺忘很久了。這回想起來,是因為前幾天有人這么做了。
那天,人其實不多,但個個好手,而且剛好分成兩撥人。我是主賓這邊叫著一起去的,我們這邊三、四個人,另一邊次賓叫的朋友,也是三、四個人。主人在分別敬完主賓次賓之后,宣布了一條本次酒場“紀律”,他與主賓和次賓三個人捆綁在一起,無論誰向他們三人中的一人敬酒,其他兩個都要一起喝。
這一招,高!主人既避免了兩邊的人集中向他敬酒,又讓兩邊的人“投鼠忌器”不敢舉杯,因為得顧忌到自己這邊的“領隊”能否招架得住這么些酒。當晚喝下來,主人和主賓次賓三人都喝得有些高,讓主賓次賓喝好,是主人請酒的目的,他既達到目的,又不至于讓自己太醉。
我也曾經搞過一次捆綁,是一次去縣里,一位兄弟開車送我去,車子停在賓館后,直接上酒場。一看,七、八個人,基本認識,不認識的也知道名字,因為都是寫字的朋友。這陣勢,估計我得醉,當時靈機一動,就宣布當晚酒規:誰敬我酒,主人一起喝,誰敬主人,我也一起喝,兩人捆綁。酒規得到順利通過,后來才知道,坐主人位的并不是埋單的人,是因為他酒量好,請客的朋友請他坐主人位招呼我。還好這么一捆綁,我不至于比他更醉。
其實,社會上有許多形形色色的捆綁。比如:商家有積貨賣不動了,他就來搞個什么“買一送一”,好賣的東西,你買一樣,我搭配一樣不好賣的東西給你。
其實,這兩樣東西的利潤都在那一樣好賣的東西上了,商家不可能白送你東西。但是,消費者往往不明白其中的道理,還以為白撿了便宜。有的東西甚至用不著,但看在“買一送一”的份上,就花錢買了。這種捆綁,消費者并沒有賺到,當然,你如果認為你賺到了,那也好,咱圖的就是開心。
還有一句話:一根繩上的螞蚱,說的是兩個人拴在一起,是利益共同體。人們在社會活動中,因為某些因素,或者因為事物的發展變化,兩個本來沒有交集的人,被無形的繩索捆綁到了一起。影視作品中,一根繩上的螞蚱通常用來說壞人,其實,好人也會遭遇捆綁。比如,你是公司的中層副職,而你的主管能力比你強,那么,你只有跟他捆綁,把他往公司高層推,你才有可能當主管。這種“捆綁”,說著簡單,但操作起來有很多細節需要花一輩子的時間去研究,這種策略,已經可以叫成謀略。